房产销售如何找客户-{下拉词

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售如何找客户的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售如何找客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售如何快速找客户？
2. 我是房产销售的新人,与客户沟通时苦于没有话题,不知道该聊什么,我该怎样找客？
3. 房地产销售如何从网上寻找客户？
4. 房地产中介销售如何取信于客户？

房产销售如何快速找客户？

第一，不能一天时间都待在一个地方。这是因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

第二，也不能一天到处乱跑，不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做做电销，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，一个是比较累，再者也容易产生懈怠。

我是房产销售的新人,与客户沟通时苦于没有话题,不知道该聊什么,我该怎样找客？

最快见效的是多看新闻，一般人都会看新闻。聊一些热点的社会、军事、政治话题。或者多问对方的基本信息，老家、孩子、工作领域，这是一个过程，急不来。

专业技能要扎实，附近小区的情况要了解、熟悉，小区位置、户型、价位、学区、房源位置等等

房地产销售如何从网上寻找客户？

从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天群，如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。

现在多媒体时代，对于房地产敏感或是说引人注目的话题当然是大家关注的信息。很多网站媒体当然不会放过广告信息的代理发布，比如说是很多客户会在网站上留言，寻求房屋推荐或是有利建议。这一部分人群其实就是客源。

从网上寻找客户，最重要的一点是判断客户购买欲望的大小和如何准确的判断客户购买的能力。从而有利和有效的把控主要客户的寻求度，更直接的寻找到真实有能力购房的客户。节约时间的同时还能有效率，同样另一部分的客源可以当作潜在客户，***积累也是很不错的。

线上销售是以后销售的很重要的方式，但是每个行业都有各自的销售技巧和模式，我认为房地产线上销售可以这么做

1.拓展客户要相信自己的产品，要自信认为自己的产品是好的，这样才能让别人也认为是好的。

2.做好楼盘的介绍，做大楼盘闪光点。

3.微信拉群，可以发些小***，让微信群的朋友帮忙拓展。

4.可以在关于楼盘房产的平台推广。如安居客，贝壳等。

5.抖音直播，介绍楼盘

希望可以帮到你

我们一定要选装修好，光线足，看上去打眼的房源。大家一定想说这样的房子早卖了，还用你发布啊？可我想说的是，世上无难事，只怕有心人。没有十全十美的房源，也没有一无是处的房源，这就需要你有一双慧眼能找出卖点，再加上精心的包装与点评，自然与众不同。

挑选房源固然重要，但能否要配上合适而醒目的照片就更重要。我有一个习惯，不管房源是不是我的，总爱自己去拍照。因为毕竟我们都不是专业摄影人员，每个人的欣赏角度又不同，别人拍的照片又怎能全都符合你的心意呢？所以你在网上发布的照片，一定要亲自出马。大家别担心房主会不高兴，你只要告诉他，你想把他的房子发布到网上，如果配几张漂亮的照片，销售起来会事半功倍时，90%的房主都会配合的。拍照前你还可以建议房主打开灯，并帮他把房间布置一下，房主见你如此认真，细心，一定会感谢你的！如此一来你不但能通过自己独特的语言行为给房主留下深刻的印象，还能顺便了解相关手续，维护房主，可谓一举多得。这样在同等竞争条件下，你就比别人更有优势。

另外，你还要提前准备好各种类型的房源（从面积到价格，再到户型），要保证客户无论搜索哪个范围的房源，都能搜到你的，而且每类房源都要准备2-3套，以便其中一套卖了时，你能迅速拿出替补房源。

2、精心准备话术，以不变应万变

房源准备的再好，点击率再高，吸引的客户再多，如果你的话术准备不到位、不充分，不能第一次接触就形成带看的话，一切都会前功尽弃。所以针对不同的情况，要准备不同的话术。一般有两种情况：一，此房源还没卖出，那你就及时把房源的真实情况和卖点与客户说透，通过你的描述，引起客户看房的欲望，用词专业而不强势，语气急迫而不逼迫，尽量形成带看；二，此房源刚好卖了,这时你千万别直接说卖了，那客户就会很生气地说：“卖了你们还挂网上，你们就会骗人¡……”，这样肯定会鸡飞蛋打。你应该这样说：您好，我还不确定，因为这虽然是前两天才上的房源，但您也知道我们好旺角的销售速度非常快，就是真卖了也很正常。所以您稍等一下，我上网查查再告诉您准确的信息，好吗？请把您的联系方式给我，我马上给你回复。这样客户就会觉得你很认真、负责，同时也给自己接下来的准备提供时间。然后迅速把替补房源联系一遍，确认相关信息无误后马上给客户打电话：您好，对不起，就像您说的那样，那套房子真的卖了，真是不好意思。不过怕您失望，我马上在网上搜了两套相似的房源，我给您简单介绍一下……

商圈派单计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

2.动线堵截计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：蓄客期和强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。

3.社区覆盖计

适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

4.展会爆破计

适用项目：高端、中高端、中端

工作时间选择：蓄客期和强销期。

工作人员选择：精英销售员。

工作地点选择：大型展会现场。

工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

5、油站夹报计

适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

工作周期选择：以蓄客期为主

拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责

拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群

6、商场巡展计

适用项目：所有项目类型均可

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

7、企业团购计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化

8、动迁嫁接计

适用项目：普通及中高档住宅项目

工作周期选择：营销全程

①今日头条短***、抖音、

②发布房源：搜房网 58同城 赶集网 安居客，网络集聚平台发布房源。根据自己所在的地区选择合适自己的网络平台

③58同城 房产板块 有房屋求租信息。

④通过加（小区）业主群，会有人通过小区业主群了解小区各方面信息，小区业主小房换大房，小区业主买房，租房，小区业主家人朋友买房，会有小区业主论坛发布自己需求买房或租房信息

房地产中介销售如何取信于客户？

取得客户信任是做房产销售的关键。从事二手房买卖的经纪人很多。稍后做的不好，客户就会毫不犹豫的选择其他经纪人。简单来说从以下几点来着手。

一.报价方面需和房东报价保持一致，不可多报也不可以少报。房屋总价较高，价格问题是非常重要。报价方面乱报，稍微熟悉市场的客户，就会把你放弃掉。

二.专业度的信任。首先对楼盘要非常熟悉，其次该楼盘近期成交的，或者周边楼盘成交价格都能知道。这个跟客户说出来，让客户有个对比，显得你非常专业。

三.对所售房子要非常熟悉，简单来说，装修情况，（可以拍装修照片），产权情况，***情况，***光，还有房东情况，就像平时聊天一样。客户知道你对这个业主非常熟悉，这样很好的获取客户的信任。

四.税费的计算，熟练掌握税费计算，一两分钟报出税费。客户也会觉得你很专业。

主要做好以上就可以了，其它方面不重要！

您好，房产小书童为您解答。

商品房，买卖房屋，对于一个家庭是一笔很大的支出，有可能是普通家庭最大的一笔支出，很多人也就很慎重，考虑的问题比较多，过程时间比较久一些，不过对于房子的需求，肯定是有的，有的是为了结婚，有的是为了学区，有的为了出租，有的为了在城市有一个属于自己的家。在房屋买卖的这个过程，我们会涉及到很多军师，你有朋友，有过来人的朋友，有长辈，同时你也会接到很多骚扰电话，你会遇到很多中介，有可能就会有遇到很多房产的坑。作为房产销售额一员，让我告诉您，哪种中介销售是值得信任的，是对你们有帮助的。

专业知识过硬的

专业，对于一个房产经纪人来说是一个基本要求，一个中介能不能信任，就是从他的言谈举止是可以去分辨的，第一个就是地方购房资格政策，是否能完整的解读，能面面俱到，***资格，***流程，区域介绍，户型的优点缺点，对于房产从业者，专业知识是必须具备的一个工具，一个值得信任，真实的的从业者，对于信息，政策的完整阐述是非常烂熟于心的。

会不会换位思考

对于每一个家庭，每一个购房家庭的情况肯定是有不同的，对于每一个购房者，是不是有相对应的一些推荐介绍，能不能对你的情况有合理的建议，能够给一些帮助，一个值得信任的经纪人，他会给你量身定制一套适合您的建议，适合您的房子的推荐的。

服务是否到位

房产从业者，对于很多一般人眼里，是要回去"舔"客户，其实不然，一个负责人的房产从业者，是不卑不亢，不用去迎合，也不会去遮遮掩掩，服务中不会存在瑕疵，不会因为回避一些问题，不全面的给您介绍，从区域规划发展，五证展示，不确定因素展示，户型沙盘，沙盘，样板间展示，清水装修交付情况等等，都是给您详细的介绍到，一个好的服务，是为您考虑的周到，让您没有后顾之忧。

认购签约签后

在你们确定好房屋之前，征信，银行流水，交通出行，首付款情况，资金来源，***利率，流程时间，是否都能完整给您阐述，签约信息，合同讲解，***时间，地点安排，最后是签约之后服务是否持续跟进，都是体现这个人值不值得信任的。

最后补充一点，人与人沟通多一些诚信，真为客户考虑，百术不如一城，你对客户怎么样，客户也可以感受得到的，将心比心。

少一些套路，多一些诚心，世间与你温柔以待。

到此，以上就是小编对于房产销售如何找客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售如何找客户的4点解答对大家有用。