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大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 今年做房地产销售行业怎么样？新手？

今年做房地产销售行业怎么样？新手？

今年做房地产销售行业怎么样？新手？

作为一个曾经做过房产经纪人的过来人，就疫情下的房地产形势，我谈几点今年做房地产销售行业的看法。

首先，今年房地产销售行业行情向好。

原因：第一，在于疫情影响之下，中现型房地产企业面临资金压力，会不惜降价销售房产，房产市场会更火爆；

第二，大型房产地产企业会重新布局，优化战略，引领房产市场重组，捂盘惜售概率不大。房产大亨恒大房产降价打折抛售旗下所有楼盘就是例子。

第三，疫情影响购房者的心态，购房需求更强。***疫情导致返工复工过程中，很多无房务工人员租住房屋困难，有的甚至不得不露宿街头或则被遣送回老家的下场，各种情形一个比一个难堪，这样勾起的购房欲望会大大提高。

第四，有房一族置换别墅等改善型购房者会增多。疫情持续时间长，居家隔离公寓楼里实在难熬，很多人都想着如果居住在别墅里的情形，咬咬牙努力一把，别墅能换肯定换了。

第五，政策大环境会***房地产销售行业火起来。刚刚国家降低了***买房基准利率，为了***经济疫情之下赶紧复苏，我相信，这种***房地产行业的政策只是开始，各地举措会陆续上马，让我们骑驴看唱本走着瞧。

其次，作为一个新手，进入房地产销售行业一是必须做好吃苦耐劳的打算，对待客户要真诚、用心、耐心。二是尽快熟悉行业知识，尽快入门入行。

我相信借着好的行情，你一定能收获满满，满载而归。

任何行业都有瓶颈，这很正常。坚持，房地产绝对是好行业，因为我还没见过不想买房的，只有买不起的，没有不想买的。每个人都会买，时间问题而已。疫情会有影响，可是这只是短期的影响，坚持做一件事，时间长了就是大赢家。现在各行各业都收疫情影响了，对于中介来说，这个时候离开行业，不卖房子又能干啥去，哪个行业又能让你活下去呢？

很高兴回答您的问题，希望您能满意。

针对您提出的“今年做房地产销售行业怎么样？新手？”问题，今天，笔者就从2020年房地产销售行业现状以及房地产销售人员可能面临的挑战和机遇入手，进行一个简单分析，希望对您有所帮助。

本题回答主要分2个部分：

• 2020年房地产销售行业现状

• 房地产销售人员可能面临的挑战和机遇

01 2020年房地产销售行业现状

受疫情影响，一季度全国商品房销售面积与销售额同***别下降24.7%、26.3%。单纯从数据来看，今年房产销售行业不容乐观，一季度降幅非常巨大，这意味着很多房产销售人员面临收入预期大幅下降的风险。在这样的情况下，房地产销售行业面临“三大挑战”：

1. 目前部分房企资金压力较大，一方面降价卖房，另一方面裁员降薪也成为常态。在这样的情况下，房产销售人员存在被降薪，甚至被裁员的风险。

2. 目前大部分购房者都在等待观望，购房热情不高，房产销售“接单”转化率相对较低，这意味着需要花费比以往更多的时间销售房子。
3. 房地产销售行业竞争压力加大。全国活跃的房地产经纪从业人员超过130万人，而且这一数据仍有望增加。

但值得注意的是，自4月下旬以来，部分一二线城市房地产市场成交量大幅上涨，基本已经恢复去年正常水平。可以预见，2020年房地产销售行业最困难的日子已经过去，未来随着购房者积极入市，房地产销售量将逐步回升，市场环境将一步步好转。

02 房地产销售人员可能面临的挑战和机遇。

作为房产销售人员，尤其是新手，不得不面对一下几个挑战：

挑战①：转化率较低，很可能辛苦带客看房半个月，也没卖出一套房。

现在一套房动辄几百万，购房者在决定买房之前往往非常慎重。因此，房产销售往往十天半个月带客看房，也不能收货一张订单！而带客是个特别辛苦的活，不单要走路爬楼梯，还要不停的磨嘴皮子介绍楼盘信息。所以，新手在初入行时首先要面对的就是“付出与收获”不成正比的挑战。

挑战②：销售压力大，同行竞争激烈，收入波动大。

众所周知，房产销售主要收入来源为“卖房所得提成”，如果长时间没有开单，不仅底薪不够日常花销，还会面临被“辞退”的风险。因此，很多销售人员，为了能够销售开单，往往出现抢客、抢房源情况。因此，作为新手，要做好激烈竞争的思想准备，毕竟整个房地产销售行业如此，一切为了业绩。

挑战③：社会地位不高，被有些人“讨厌”。

“链家”创始人左晖常说的一句话就是“尊严离我们房产中介这个行业太远了”。事实上，不管是客户，还是业主，对房产销售的印象都不好，甚至部分看房的客户会出现“侮辱”销售的情况。对此，新手应该充分做好心理建设！

当然，房地产销售行业像其他所有的行业一样，只要你肯努力，就一定能够成功，可以赚到很多钱。而且如果你建立起自己的***网络，有自己的房源信息，便不愁没有客源了，甚至有可能出来自立门户，自己成为房产中介的BOSS!

谢谢阅读！

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做为一个房地产行业从业十年，自己经营房地产策划代理公司五年的老人，给新人几点建议。

1，房地产销售不是青春饭，也许很多人看见的销售都是年轻人，也可能一些地方招人虽不做上限要求，但年龄大了可能感觉不同好接纳。

我个人觉得，销售是一种销售使用经验的工作，我接触过很多30-40岁之间的销售，他们跟客户沟通更有说服力。

年轻有年轻的好处，成熟有成熟的优势。

2，今年做销售好不好呢？

如果你有足够的理由要选择这个行业，那今年就最好不过了。

因为种一棵树最理想的时间是十年前，其次就是现在。

如果你只是想尝试，想参与进去了解这个行业，那就没所谓好坏。

3，今年是不是房地产比较好的年景呢？

也许不是最好的。

但2016年环京全民火爆抢购的时候，我接触的销售有三分之一是不开单的。我一生中不可能再遇到比2016更夸张的市场环境了，但很多人转行了。

我还经历过2014-2015年的低潮，但当时也不乏年薪（佣金）上百万的销售。

总结一句话，战争的决定因素不是武器，也不是天气，是人！

如果你打算新人入行，快速理解基础知识的代表意义，比如房子的进深面宽，你找到两个不一样的户型对比体验一下，就能分辨出差异，以后对照户型图和标尺就能分析户型优缺点，你自然跟客户有说服力。

再比如，多换位思考不同的话术说辞的区别，唯有站在客户角度多思考，你才能最终获得客户。

其他多学多问，听说照做，把自己磨成锥子，自然就从袋子里展露出来了！

您好，我是武汉陆小凤。不知道您去哪家公司，建议你去链家。今年做房地产也可以，毕竟房地产行业需要积累，并不是看什么时候。但是今年上半年需求不太多，而且您这边需要比别人刻苦，因为这段时间，我们都在学习，夯实业务基础，维护新老客户，业主。新人第一年，存活下来就可以，要树立长期干下去的信念。贝壳董事长，左晖先生说过，现在不是赚快钱的时候，需要长期驻扎社区，这是一个漫长的过程。房产行业，需要勤奋+积累。链家地产，不管从价值体系，还是培训体系都特别完善，也有师傅带教，是有利于新人成长的。

建议您在家多了解了解房产的基本知识，多关注关注新闻，政策，以上是个人观点，希望对您有用，仅供参考。

到此，以上就是小编对于房产营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销的1点解答对大家有用。