销售业绩数据分析-{下拉词

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售业绩数据分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售业绩数据分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是销售业绩？
2. excel表格计算销售业绩？
3. 如何写销售业绩总结？

什么是销售业绩？

在房地产销售方面，业绩是指销售金额或提成金额。把销售金额列为业绩指标的占多数。

销售金额：个人本月累计销售的金额。比如某人本月卖了三套房，累计销售金额为500万。

提成金额：卖一套房提成总价的千分之五，本月卖了500万即可提成25000元。

实际案例：万科披露2018年销售业绩：合同销售额超过6000亿

房企前三强中，万科率先披露2018年全年销售业绩。1月4日早间，万科发布公告称，2018年1至12月份公司累计实现合同销售面积4037.7万平方米，合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。

当日傍晚，碧桂园发布公告，2018年实现归属于公司股东权益的合同销售金额约5018.8亿元，同比增长31.25%。虽然恒大尚未公布年度销售数据，但根据稍早前克而瑞研究中心的统计，恒大2018年实现销售金额5511亿元。“强者恒强”的格局基本稳定。

具体来看，万科2018年四季度持续冲量，全季度完成1754亿元合同销售额。仅在12月，万科实现630.1亿元的合同销售金额，仅次于当年1月的679.8亿元和6月的656.3亿元，并较505.79亿元的当年月均合同销售额增长约24.58%，较2017年12月的合同销售金额622.3亿元微增1.25%。

扩展资料：

销售业绩不好的原因：

第一、表达上，“绘声绘色”

清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”卖房子，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，特别是描绘客户未来生活时要活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经憧憬到购房后的感觉！

第二、和客户的关系上“平分秋色”

记住，让客户买房，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此 ，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！你正好需要，我正好专业，仅此而已。

第三、状态上“眉飞色舞”

客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！

第四、开拓上，“色胆包天”

即企业销售部门或销售人员一定期限内完成的销售额，当前企业为扩大销售渠道干的销售量，对企业销售部门和销售人员都实行最低销售额包底，超额按比例提成奖励的方式，鼓励销售部门或销售人员多创销售业绩，在给企业创收的同时，使销售人员也增加收入的双赢局面。

excel表格计算销售业绩？

1.打开一个Excel文档，要依据已有的数据，进行每日累计销售额统计。

2.将光标定位在C2单元格，在单元格中输入“=sum（C3.D2）”。

3.回车后就会得到累计销售额。

4.选中C2单元格，将光标放在单元格右下角的填充柄上，双击。

5.完成对现有数据的每日累计销售额的情况统计

如何写销售业绩总结？

销售业绩总结通常应包括：销售范围、主要产品销售情况、客户服务情况、业绩表现及其他指标等。应根据具体情况对每个指标进行详细的分析总结，并根据总结结果提出可行的解决方案和建议，以提升销售业绩。

到此，以上就是小编对于销售业绩数据分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售业绩数据分析的3点解答对大家有用。